本文摘要：统计数据表明，我国有3.67亿儿童，大约占到人口总数的1/4，再行再加儿童各种疾病的发病率相比之下低于成人，其用药市场潜力极大。

统计数据表明，我国有3.67亿儿童，大约占到人口总数的1/4，再行再加儿童各种疾病的发病率相比之下低于成人，其用药市场潜力极大。市场容量大大缩放据SFDA南方医药经济研究所预测，未来中国儿童用药销售额将之后维持年均两位数以上的增长速度，预计到2015年将超过669亿元，相比之下多达目前500亿元的市场容量。以为事例，0～12岁儿童年平均发病率为3.72次，按每次发作5天计算出来，如果每天服用3包在发烧，总共就必须204.8亿包。由此可见，儿童用药的市场容量极大，门店面对诸多销售机遇。

品种自由选择渠道较宽虽然儿童用药的市场蛋糕相当大，但可供选择的常规品种却不多。据中国儿童卫生保健疾病防治指导中心主任、世卫的组织儿童公共卫生合作中心主任戴着耀华讲解，目前3000多种中，儿童药物大体有60余种，但即便是这60多种药物，也不存在剂型单一、品种单调的问题。监测指出，中国儿童药物不良反应亲率是成人的2倍，新生儿更高约4倍。导致该局面的根本原因，一是因为对于儿童用药的质量掌控更为严苛，研发时间宽，一些制药企业不愿只能投身于儿童用药的研发和生产;二是因为缺少有效地的市场引领，没专门机构或机制针对儿童这一类似群体量身自定义药物。

品牌集中于外资掌控由于儿童用药的生产企业寥寥，导致国内药企在儿童用药市场竞逐中的弱势地位。多达，90%以上的儿童用药市场被为数不多的外资企业牢牢地占有。儿童退热药中，的“”和中美上海施贵宝的“”稳操胜券，占有半数以上的品类销售额，国产药中哈药六厂的“”也有不俗销量;儿童止咳药中，上海勃林格殷格翰药业生产的“”和葵药业生产的“”更为最畅销;儿童止泻药中，北京韩美有限公司生产的“”和博福益普生天津制药生产的“”消费登录亲率最低。

儿童荐药需慎重儿童是一个类似群体，其身体各个系统于是以处在发育期，药物不良反应也比较较高，因此店员在荐药过程中，必需慎重。一是要作好就诊引领。很多患儿的病症必须牵头用药，如果店员没坚实的药学功底，不应尽可能引领重症患儿就诊，持方到药店抓药。

对于一些病症较重的常见疾病，如、积食、痉挛等，也可以引荐儿童专用药物，但必需向家长特别强调用法用量，以免误解引发不良反应。二是要坚决的销售原则。抗生素不会减轻患儿的开销，且频密用于还不会使患儿产生耐药性，因此必需坚决按方给药原则。三是不要将儿童当作成人的缩影。

在，很多儿科大夫都会警告家长“小孩不是成人的缩影”。有的店员习惯于按照体重给患儿讲解成人药物的用量，这是不科学的，切忌将成人用药按比例增大给儿童用。

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